當(dāng)足球激情邂逅商業(yè)活力，“第二主場(chǎng)”正重塑城市流量樞紐

7月4日，南京建鄴吾悅廣場(chǎng)中庭啟動(dòng)球亮起，在南京市體育局、建鄴區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、吾悅商管蘇中區(qū)域及南京建鄴吾悅廣場(chǎng)商管團(tuán)隊(duì)的共同見證下，2025南京體育消費(fèi)·仲夏季正式拉開帷幕。

本次以“寧動(dòng)一夏，‘足’夠精彩”為主題的仲夏季活動(dòng)，是由南京市體育局主辦，建鄴區(qū)文化和旅游局（體育局）、南京報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)承辦，南京建鄴吾悅廣場(chǎng)協(xié)辦，標(biāo)志著一場(chǎng)“蘇超Plus”的多元夏日嘉年華正式啟動(dòng)，值得關(guān)注的是，吾悅廣場(chǎng)不僅作為場(chǎng)地協(xié)辦方，更以“蘇超官方合作商”身份深度融入城市體育消費(fèi)生態(tài)。這一聯(lián)動(dòng)，正是吾悅商管聯(lián)動(dòng)江蘇省13城46座吾悅廣場(chǎng)，共同探索“與人歡喜”品牌理念的有一次探索和實(shí)踐。

01 從“流量承接”到“內(nèi)容策源”：吾悅的蘇超三級(jí)跳

“哪有蘇超賽場(chǎng)，就有吾悅廣場(chǎng)！”“來吾悅看球，為蘇超加油！”這兩句刷屏江蘇的slogan，背后是吾悅商管的精準(zhǔn)布局。作為起源江蘇本土的企業(yè)，吾悅在江蘇13城已布局并穩(wěn)健運(yùn)營46座廣場(chǎng)。其中，蘇中區(qū)域（南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、鹽城）以4城15店的規(guī)模，以及南京省會(huì)主場(chǎng)的契機(jī)，成為此次聯(lián)動(dòng)的重要陣地。

5月，吾悅商管團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到“蘇超”這一快速崛起的全民熱點(diǎn)，他們并未止步于簡(jiǎn)單助威打call等“蹭熱度”的動(dòng)作，而是快速組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專項(xiàng)聯(lián)動(dòng)方案策劃，從應(yīng)援到專項(xiàng)營銷，從關(guān)注蘇超到成為蘇超“官方合作商”，從“營銷蘇超”到“服務(wù)蘇超”，通過一系列的深入聯(lián)動(dòng)，把“借勢(shì)”真正變成了“主場(chǎng)”：

從被動(dòng)應(yīng)援到主動(dòng)策劃： 推動(dòng)全省吾悅廣場(chǎng)統(tǒng)一行動(dòng)，為蘇超發(fā)聲、應(yīng)援、助力。

從關(guān)注者到共建者： 晉升為“蘇超官方合作商”，將“借勢(shì)”轉(zhuǎn)化為“實(shí)干”。在賽事一票難求之際，吾悅為球迷提供寶貴的“觀賽點(diǎn)”；在各城市賽場(chǎng)，提供及時(shí)的應(yīng)援物資支持。

從營銷到服務(wù)： 真正踐行“哪有蘇超賽場(chǎng)，就有吾悅廣場(chǎng)！”的承諾。每一座吾悅廣場(chǎng)都化身為城市的“蘇超加油站”，為球迷及觀賽人群提供切實(shí)便利：如免費(fèi)停車、觀賽接駁、應(yīng)急服務(wù)等。通過承接并滿足蘇超衍生的服務(wù)需求，吾悅成功將自己打造為球迷心中真正的“主場(chǎng)”。

02 一張票根的消費(fèi)革命：“體育+商業(yè)”融合新范式

蘇超帶來的不僅是高漲的人氣，更是可觀的消費(fèi)增量。吾悅蘇中區(qū)域聯(lián)合在地文旅資源，以“票根權(quán)益”為紐帶，無縫鏈接觀賽與消費(fèi)場(chǎng)景：

“蘇超票根購物特惠”計(jì)劃： 球迷憑賽事票根，可在南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、鹽城4城15座吾悅廣場(chǎng)享受餐飲折扣、免費(fèi)停車、領(lǐng)取定制應(yīng)援包等專屬福利。例如，南京鼓樓吾悅廣場(chǎng)更進(jìn)一步，聯(lián)合多個(gè)景區(qū)，球迷憑票根在廣場(chǎng)享受吾悅福利之余，還可額外領(lǐng)取免費(fèi)景區(qū)門票。此舉有效將流動(dòng)的球迷轉(zhuǎn)化為具有高黏性的商業(yè)客群。

“24小時(shí)逛吃攻略”承接溢出效應(yīng)： 針對(duì)跨城觀賽產(chǎn)生的深度消費(fèi)需求，吾悅商管蘇中區(qū)域通過延長餐飲、娛樂業(yè)態(tài)營業(yè)時(shí)間，將賽事流量有效轉(zhuǎn)化為暑期檔銷售額。更具深意的是，吾悅蘇中區(qū)域的15家門店，其角色超越了單純的商業(yè)體營銷。它們?nèi)缤鞘械?ldquo;旅游大使”，通過精心設(shè)計(jì)的“24小時(shí)逛吃攻略”，向因蘇超而匯聚南京、鹽城、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州的外地游客們，推介城市特色——無論是美食、景色、游樂項(xiàng)目還是文化體驗(yàn)。在此過程中，“吾悅”定位清晰：是服務(wù)“蘇超”生態(tài)、助力城市形象推廣的重要伙伴之一。

03 行業(yè)啟示：吾悅“體商旅融合”模式的創(chuàng)新價(jià)值

吾悅此次深度聯(lián)動(dòng)蘇超，為購物中心營銷破局提供了成功范本，其創(chuàng)新點(diǎn)在于：

1.化被動(dòng)為主動(dòng)，從“流量承接”到“內(nèi)容策源”：

突破傳統(tǒng)商場(chǎng)依賴節(jié)慶促銷的模式，吾悅借勢(shì)蘇超這一地域文化IP，主動(dòng)開發(fā)“啤酒音樂節(jié)”、“運(yùn)動(dòng)消費(fèi)季”、“蘇超加油站”等原創(chuàng)內(nèi)容IP，將商場(chǎng)自身打造為城市熱點(diǎn)事件的策源地與放大器。

2.政企協(xié)同，構(gòu)建流量增長閉環(huán)：

吾悅商管蘇中區(qū)域積極對(duì)接政府資源，與南京“憑票根享文旅優(yōu)惠”政策形成呼應(yīng)，在多城市聯(lián)合文旅局推出“觀賽+景區(qū)聯(lián)票”；攜手體育局在廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立“青少年足球夏令營報(bào)名點(diǎn)”等。實(shí)現(xiàn)了公共政策與商業(yè)服務(wù)的有效銜接與閉環(huán)運(yùn)營，顯著放大了整體效益。

3.顆粒度運(yùn)營，激活區(qū)域網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)：

蘇中區(qū)域15店并非簡(jiǎn)單復(fù)制粘貼。基于城市特色進(jìn)行差異化運(yùn)營：南京側(cè)重大型熱門賽事氛圍營造與服務(wù)承接；揚(yáng)州巧妙融合非遺市集、江南文化與蘇超主題打造“文體盛宴”；鹽城則利用其5店布局形成的密集網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，高效組織城際球迷聯(lián)誼活動(dòng)。

這種在區(qū)域協(xié)同框架下的精細(xì)化運(yùn)營，成功將吾悅在江蘇“13城46店”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)觸達(dá)和服務(wù)不同客群的核心能力。

商業(yè)體的“溫度競(jìng)賽”時(shí)代  

當(dāng)球迷張先生在南京建鄴吾悅廣場(chǎng)接過免費(fèi)應(yīng)援包時(shí)，工作人員一句“歡迎來南京看球”讓他感慨：“這不像商場(chǎng)，更像球迷大本營。”  

從“賣貨場(chǎng)”到“城市服務(wù)樞紐”，吾悅蘇中區(qū)域的實(shí)踐揭示新趨勢(shì)：商業(yè)體的競(jìng)爭(zhēng)正從硬件規(guī)模轉(zhuǎn)向情感連接密度。用一句球迷在揚(yáng)州吾悅打call墻上的留言收尾：

贏球一起狂，輸球一起扛，有吾悅的地方，就是主場(chǎng)的模樣！

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